無人機行業——年度吐槽大會(huì)

時(shí)間：2019年2月26日

       當你打敗了所有的對(duì)手，才發(fā)現最大的對(duì)手是自己

　　Frank經(jīng)曆了不平常的一年，從融資10億美元的意氣風發(fā)，到陷入各種(zhǒng)風波，市場觸頂，行業應用長(cháng)路漫漫，競争對(duì)手紛紛起(qǐ)死回生，2018年無疑這(zhè)是他在過(guò)去五年裡(lǐ)的至暗時(shí)刻。正如他所最推崇的華爲，近來也頻頻遭遇到麻煩，野蠻生長(cháng)終于開(kāi)始付出代價。

　　誰都(dōu)想過(guò)無人機行業總有一天會(huì)撞到天花闆，但誰也沒(méi)想到來的這(zhè)麼(me)快。

　　冬天來了，還(hái)很冷

　　大疆至今未公布2018年營收，坊間各種(zhǒng)傳聞。這(zhè)大抵是爲了行業著(zhe)想，或許數字一出，全場嘩然。無人機再熱鬧，與消費電子市場的體量相比仍然不值一提，畢竟在CES這(zhè)種(zhǒng)level的展會(huì)上，大疆也隻能(néng)偏居一隅，整個無人機行業更是蕭條，甚至來來往往的吃瓜群衆們都(dōu)不願對(duì)無人機多看一眼。

　　無人機的熱度消退的比所有人最悲觀的估計還(hái)要來的快。

　　東邊不亮西邊亮

　　或許，就(jiù)是這(zhè)麼(me)明顯，觸及無人機這(zhè)一個細分行業短期天花闆的大疆似乎更像是戴森，而不是蘋果，盡管Frank多次對(duì)蘋果表示不屑，但的确是觸不可及的存在。大疆依然可以憑借年輕的工程師們重新發(fā)明一切，等等，戴森老爺子也這(zhè)樣(yàng)覺得？

　　靠著(zhe)無人機在消費電子市場外圍徘徊了多年，Osmo Pocket在短短時(shí)間就(jiù)成(chéng)爲爆款， 大疆也真正觸及了消費電子市場的内圈。無人機？那不過(guò)還(hái)是少數人的玩具，一陣風過(guò)去了，就(jiù)又成(chéng)了小衆玩物。畢竟像我這(zhè)樣(yàng)的從業者當時(shí)興沖沖入手的飛機，終其一生也就(jiù)兩(liǎng)次的壽命，剛飛第二次就(jiù)撞樹陣亡了。

　　在消費電子硬件領域，靈光一現的爆品非常罕見，一個爆品的誕生背後(hòu)是成(chéng)百上千詞的叠代。高貴如蘋果，也是在經(jīng)過(guò)多次叠代以後(hòu)，才真正創造出了風靡世界的産品。而大疆也一樣(yàng)，沒(méi)有從飛控到風火輪等系列的積累，也不會(huì)有精靈的橫空出世。大疆依靠快速叠代殺死了消費無人機的競争對(duì)手，而Osmo Pocket的火爆也是在經(jīng)曆了osmo系列數年的積累和蟄伏。

　　但，也有一絲悲涼，強如大疆，接下來還(hái)有什麼(me)經(jīng)曆過(guò)多次叠代的産品嗎？

　　造飛機的朋友們，你們都(dōu)還(hái)好(hǎo)嗎？

　　幾家歡喜幾家愁，過(guò)去的三年裡(lǐ)，無人機行業大洗牌，曾經(jīng)還(hái)活的挺滋潤的公司，突然就(jiù)墜入深淵，不少銷聲匿迹。

　　18年有幾家，或者說是起(qǐ)死回生，或者說是觸底反彈，或者是連續增長(cháng)。總而言之，在寒冬中居然活的還(hái)不錯，這(zhè)無疑是一個奇迹。

　　有的聲稱飛機賣了一個億，有的說今年表演就(jiù)賺了一個億，有的說今年十個億。但牙齒打碎了，還(hái)得往肚子裡(lǐ)咽，宣傳得很開(kāi)心，市場工作很到位，到了催回款，發(fā)工資，交租金，算利潤的環節，還(hái)是要堅強。

　　過(guò)得還(hái)好(hǎo)的，冷暖自知。

　　過(guò)得不好(hǎo)的，真的不要怪誰。

　　祖傳的碳纖維拐一年賣一年緣分啊，忽一個悠一個謝謝啊。任何一個有追求的公司，兩(liǎng)三年的時(shí)間足以將(jiāng)産品叠代成(chéng)它本來應該有的樣(yàng)子。每當看到還(hái)是有大把的公司，一台一台的把這(zhè)些垃圾（抱歉）賣給政府的時(shí)候，我隻能(néng)說，殺雞取卵，雞殺光了，蛋也沒(méi)了。

　　當然，還(hái)是有一些有追求的，這(zhè)兩(liǎng)年這(zhè)些廠家的逆勢增長(cháng)，也不是偶然。

　　賣飛機的朋友們，你們呢？

　　聽聞行業内的貿易型公司在過(guò)去幾年裡(lǐ)，背靠大疆，賣飛機賺的盆滿缽滿，度過(guò)了夢幻般的五年。最近一年雖然還(hái)是有上億的營收，卻開(kāi)始不賺錢甚至虧損。

　　開(kāi)個店等客戶，當然還(hái)是能(néng)賺錢的。但躺著(zhe)賺錢的日子過(guò)去了，要開(kāi)始跪著(zhe)賺錢了。跪著(zhe)的錢就(jiù)沒(méi)有那麼(me)好(hǎo)賺，沒(méi)有技術，沒(méi)有專業的行業背景，跪舔客戶也很難找到舒适的角度。

　　其中也有一些佼佼者，依靠深耕行業，猛攻細分市場，在過(guò)去兩(liǎng)年中突飛猛進(jìn)，獲得了大量的市場。在未來的兩(liǎng)三年中，經(jīng)銷商也將(jiāng)迎來一次洗牌，無人機這(zhè)一陣風過(guò)後(hòu)，貿易商該賣手機的繼續賣手機，該賣電腦的繼續賣電腦，該賣玩具的繼續賣玩具。

　　而行業中會(huì)有一批真正認真做事(shì)，技術雄厚，深耕行業的正規軍登上舞台。

　　無人機表演？看上去很美

　　無人機表演，過(guò)去的一年讓幾家公司賺的盆滿缽滿，說好(hǎo)的高科技呢，卻隻是和大弗蘭的煙花産業貼身肉搏。在可以預見的時(shí)間内，新鮮感一過(guò)，新聞效應消失，無人機表演也將(jiāng)成(chéng)爲白菜價，1000台1000萬的價格也不會(huì)再有了。

　　畢竟一台電腦一個人就(jiù)能(néng)搞定的表演，核心技術就(jiù)是拼庫存了吧？

　　容易賺到的錢賺多了，人就(jiù)廢了，公司也一樣(yàng)，行業也一樣(yàng)，最後(hòu)又留下一地雞毛。

　　農業植保？埋了多少先驅

　　來得早，不如來得巧，過(guò)去兩(liǎng)年，農業植保無疑是無人機行業的一把火，燒的人心癢癢，90後(hòu)紛紛獻身。理想很美好(hǎo)，現實很殘酷，無人機植保作業價格一跌再跌，廠商的降價策略更是火上澆油。最終，一將(jiāng)功成(chéng)萬骨枯，肥了廠家，瘦了大家。說好(hǎo)的一台飛機年入10萬呢，說好(hǎo)的第一年回本，第二年純賺呢。

　　信了，你就(jiù)輸了。

　　過(guò)去幾年作業量總和加起(qǐ)來不足兩(liǎng)億畝次，按十塊一畝，20個億。看起(qǐ)來像是個不錯的坑，誰跳誰知道(dào)。

　　兩(liǎng)年20倍，10億營收，抱歉，我盈利了。4萬台飛機的保有量，算下來植保隊的硬件支出就(jiù)十幾二十個億，能(néng)賺錢嗎？

　　于是80,90後(hòu)開(kāi)始退出，60,70後(hòu)開(kāi)始殺入，遊兵散勇很快會(huì)被(bèi)擁有更多本地資源的地頭蛇消滅，無人機植保回歸農業的環節之一，成(chéng)爲其中一件農具。而最終，當飛機降價成(chéng)了手扶拖拉機的時(shí)候，植保隊還(hái)能(néng)存在嗎？

　　而當購買力開(kāi)始來自于農民的時(shí)候，價格將(jiāng)決定一切，故事(shì)的結局其實已經(jīng)注定。

　　農業，就(jiù)像是騎牛大賽，大家都(dōu)覺得可以輕松駕馭，然而沒(méi)幾個人能(néng)堅持8秒。

　　堅守陣地，在無人機還(hái)不能(néng)自己飛出去下地噴藥之前，克制多元化的沖動。

　　測繪，你還(hái)在嗎？

　　當然，和無人機行業來比，測繪行業算的上是曆史悠久，折騰了多年，故步自封，錯失多個發(fā)展機遇。最終連測繪局都(dōu)沒(méi)了，雖然可以自我安慰，已融入更大的自然資源體系，但在國(guó)情之下無疑是受到負面(miàn)影響。

　　整個行業的産值，不及一家華爲。監管部門，行業内企業，手握國(guó)家機密的尚方寶劍，到處揮舞。被(bèi)撤銷，除了長(cháng)歎一聲，還(hái)能(néng)說什麼(me)呢。

　　業内三大公司，當然還(hái)可以很滋潤的活著(zhe)，從市場上拼拼湊湊出來的無人機，還(hái)是可以一年賣上幾百台。大家的核心技術就(jiù)是拿來主義，畢竟在這(zhè)一眼就(jiù)能(néng)看的到頭的行業，大家都(dōu)隻能(néng)撈點快錢再說。

　　說到測繪無人機，那真是一言難盡。言必稱傾斜攝影，三維建模，喊了這(zhè)麼(me)多年，說是要颠覆很多行業，卻始終不溫不火。搞出個遠看還(hái)行，拉近了看慘不忍睹的模型，怎麼(me)用？半成(chéng)品的東西，忽悠一下行外人還(hái)行，而當前最火的應用就(jiù)是把這(zhè)個三維模型再拍扁成(chéng)CAD圖。

　　當然，測繪客戶還(hái)是很理性的，傻大粗的飛機，誰願意背上山？測繪用戶用的最頻繁的反而是精靈，悟。測繪無人機辛辛苦苦賣了幾年賣了幾千台，不及大疆P4R幾個月。

　　作爲曾經(jīng)的測繪從業者，當然希望這(zhè)個行業能(néng)更有追求，畢竟基于位置信息誕生了多少個巨頭，卻與測繪行業無關。就(jiù)像無人機在測繪行業都(dōu)用了多少年了，而引領這(zhè)波無人機風潮的，卻不是行業内的公司，令人感歎，起(qǐ)了個大早，趕了個晚集。

　　大家埋頭苦幹賺辛苦錢的同時(shí)，也抽空看看詩和遠方。

　　無人機培訓，硝煙散去

　　說到無人機培訓，大家都(dōu)很看好(hǎo)，利潤也很高，然而這(zhè)個行業從來就(jiù)沒(méi)消停過(guò)，熱度也一直很高。大家打打鬧鬧，但政策一出，最終還(hái)是要坐在一起(qǐ)，摒棄前嫌，相逢一笑泯恩仇。

　　百年大計，教育爲本，無人機教育是無人機行業發(fā)展的基礎之一。而行業内的優勝劣汰，兼并重組也是必然，畢竟全國(guó)近300家AOPA培訓機構，一百多家UTC培訓機構，分食每年4萬人的培訓量，不足以支撐行業下一階段的發(fā)展。

　　所以硝煙散去，重建開(kāi)始。

　　無人機的世界是你們的,也是我們的

　　但如果大家不争氣，那最終還(hái)是大疆的

　　專注，是無人機行業很稀缺的品質。當然因爲現在無人機行業畢竟還(hái)很小，空間有限，大家都(dōu)是爲了活著(zhe)，可以理解。但無人機公司，還(hái)是要有無人機公司的樣(yàng)子，跨界了，不僅有隊友，也有更強大的對(duì)手。技術溢出，飽和式發(fā)展，不斷突破技術邊界，這(zhè)個行業沒(méi)有捷徑。從無人機到影像系統，大疆在過(guò)去踏對(duì)了每一個節奏。

　　而現在，最大的巨頭也開(kāi)始熄火，消費市場技術突破乏力，行業市場尚未完全激活，留下了這(zhè)兩(liǎng)三年寶貴的追趕窗口期，這(zhè)一輪會(huì)有誰能(néng)突出重圍？抑或最終仍被(bèi)大疆收割，都(dōu)是不得而知。

　　唯一可以預見的是，唯有更專注，更專業，才有希望。

　　春天還(hái)會(huì)來嗎？

　　無人機遠沒(méi)有進(jìn)化到能(néng)夠服務各行各業的程度，除航拍外，其他場景的技術的成(chéng)熟度還(hái)很初級。

　　隻有不斷的研發(fā)，唯有不斷進(jìn)化，當無人機進(jìn)化到它的成(chéng)熟形态時(shí)，當無人機行業從業者從十萬的級别，到達百萬級别時(shí)，才能(néng)看到下一個春天。要想生存，靠的還(hái)是硬實力。

　　充其量，無人機的第一浪剛剛走完，主升浪還(hái)遠未到來。活著(zhe)，度過(guò)最難熬的第二浪，不要倒在下一個黎明之前。

　　結尾

　　這(zhè)是一個殘酷的世界，這(zhè)是一個殘酷的行業。

　　所有人在三體的亂紀元裡(lǐ)煎熬，一朝一飛沖天，一朝脫水風幹。

　　所以，

　　革命尚未成(chéng)功，同志仍需努力。

　　這(zhè)個世界上本沒(méi)有路，走的人多了，也就(jiù)成(chéng)了路

　　沒(méi)人走了，這(zhè)路也就(jiù)荒了。